苏秦:从运气不佳的纵横客到超级国际咨询顾问


前无古人的六国丞相

苏秦,字季子,战国时代东周洛阳人,为当时著名的纵横家。苏秦的一生,表面上摇摆不定,实际上一直忠于燕国,因为燕国是第一个接受他、愿意任用他的国家。苏秦为了燕国利益考虑的合纵抗秦政策,对燕、赵、韩、魏、齐、楚六国都有好处。他凭借自己的出色才华,挂上六国相印,让秦国军队十五年不敢跨出函谷关。

读书发家的鄙人

东周时代的洛阳人,本是从事工商业发家致富。苏秦早早就离开家乡,在鬼谷子那里学习了好几年。鬼谷子是有名的辩论家,苏秦跟随了他几年,却没有混出什么名堂,最后穷困潦倒地回到了家里。苏秦的家人,甚至家里的仆人都嘲笑他、看不起他,认为他想靠搬弄口舌谋生是不可能的事情。

苏秦的自尊心受到了伤害,自惭形秽,整天在家里读书。一天,他对自己说:"你整天读书,却不能因此取得名声和权位,读再多的书,又有什么意义呢?"最后他找出了一本名叫《阴符》的书,从中仔细揣摩君主的心理。一年之后,他认为自己可以靠这些知识来游说各国君主了。

运气不佳的纵横客

作为说客,苏秦的运气实在不太好。他首先跑到秦国,鼓励秦国统一天下。但当时秦惠王刚杀掉了大功臣商鞅,国家内部诸事纷乱,觉得统一天下的梦想太遥远了。苏秦口若悬河说了半天,引不起秦惠王半点兴趣。苏秦不得已,只能灰头土脸地离开了秦国。

他的第二站是赵国,没想到赵国当时的相国奉阳君不知为何原因,十分讨厌苏秦,对苏秦的话自然也没有兴趣。

连续失利,让跟随苏秦的人都失去了信心,在去燕国的路上,他的随从时时都想离去,让苏秦十分苦恼。到了燕国之后,他连晋见燕文侯的机会都找不到,一年之后才见到了燕文侯。他对燕文侯陈述燕国的危机,指出合纵政策对燕国的好处,燕文侯甚受感动,毅然决定启用苏秦,并赠予许多马车和金银作为他的资金。这样,苏秦终于摆脱了厄运,开始了伟大的纵横家之路。


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